巴结的艺术

尝读梁实秋先生《骂人的艺术》，深为梁公的见解所折服。近日面壁静思日间见闻，觉得巴结人也该是一种学问——是谓巴结的艺术。
我没有具体研究过这种艺术的发展史，不知道它起于何时，盛于何代，谁人发明，何者发扬光大，但是我敢断定，这种行为必定早已有之，因为只要客观存在着的差别遇上思维活动，就会产生欲望；只要有欲望，就会有巴结。
词典上把“巴结”一词注解为“趋炎附势，极力奉承”，我总感觉不够准确，不够明白。依我愚见，现实真正意义上的巴结应该是指卑微者向尊崇者献殷勤，以博得其欢心，从而居中收益的行为。
这里不得不重点提一下周幽王。他为了博得褒姒一笑，使尽巴结之能事，最后竟做出了“烽火戏诸侯”的事来。褒姒倒是真的笑了，可是，周幽王的万里江山却从此开始在褒姒的笑声中摇摇欲坠。需要说明的是，这只是一种特例——以九五之尊去巴结“下属”。不过，这种事在中国历史上说多不多，说少还真不少，都是一些无道昏君所为，结果都不免一个国破家亡、身败名裂的下场，说不上是“艺术”，不谈也罢。
　真正意义上的巴结作为一种高深的学问，不是人人都能通晓的。有因此而飞黄腾达、钟鸣鼎食的，但也有因此散尽家财、血本无归的。同是巴结，结果何以如此迥异？今以研究所得，公诸有志诸公，或可为君子行事时之一助乎？
一曰投其所好。人生于世，各有所好，有的好钱财，有的好美色，不可尽述，这么说吧，没有爱好的人大抵是没有的。因此，巴结人要想达到最佳效果，就必须投其所好；不然就会收效甚微，甚或枉费心机。杨志失了生辰纲，罪在不赦，于是变卖家产换了两支玉瓶去巴结高俅，以求生路。结果呢？高俅不稀罕，当着杨志的面把它们摔得粉碎，杨志照样得受法办。这就是不知投其所好的下场。
二曰润物无声。写文章讲求铺垫，巴结人亦然。凡事要做得严丝合缝，不露声色，用老百姓的话说就是“放长线钓大鱼”，不能“现用驴现喂麸”，上午刚给人家送完礼，下午就去找人家办事，功利性目的性太强——若其如此，那就沦为巴结人的最低境界——纯粹是贿赂了，“早点怎么没想起？”教人打心眼儿里不高兴。
三曰明暗随宜。寻常人巴结人，无非是给人以物质或精神上的馈赠，从表层上看，没什么两样，实则大不同：大凡物质上的馈赠，如存折、劳力士手表等，宜暗不宜明，且知者越少越好，最好做到“四（天地你我）知”；而精神上的馈赠，如名人字画、珍藏奇书等，则宜明不宜暗，且知者越多越好。这叫车走车路，马走马路，要各得其宜。
四曰不落窠臼。墨守陈规什么事都做不好。第一个把女人比作花的人是才子，第二个把女人比作花的人就是傻子，道理是一样的。最近拾得一则趣闻：某单位“一把手”一日上午上班前未及窥镜自视，致衣领不整。一下属发现后，遂上前帮主子理了理，主子甚喜。不想此举被另一下属窥见，翌日便东施效颦，结果却被主子借故训了一回。
五曰气魄宏大。作文作画讲求气势，巴结人也不例外，此所谓毕其功于一役，“舍不得孩子套不住狼”是也。在这一点上，易牙堪称典范。他是齐桓公的一个厨师，有一次他听齐桓公身边的人说，大王什么都吃过了，就是没有吃过人肉。为了满足齐桓公的这个愿望，易牙竟然回去把自己的儿子给活活地清蒸了，献给齐桓公来品尝。易牙后来果然就因此发达了。我们在鄙视其人格的同时，不得不为其宏大的气魄所折服。现在，我估计舍得花如此大价钱的人不会有了，主要是没有了当时的“市场环境”；但是，这个故事折射出的道理却是很值得玩味的，那些靠巴结人过活的人难道不该从中悟出些什么吗？