演绎人生精彩华章

建筑施工企业的项目经理有许多种类型：有学者型的、有开拓型的、有实干型的等等，而我们路桥岩土基础专业公司赵春林却是一个擅长成本管理、善于主动营销的项目经理。在10多年的职业生涯中，他用“成本管理和项目营销”的靓丽业绩演绎出了人生的精彩华章。
严管理创效益
作为项目经理，赵春林深知，仅仅干好项目树立品牌远远不够，为公司创造效益也是项目管理的核心，为此，如何有效降低工程成本成为项目能否盈利的关键。
在曹妃甸华电项目部，由于所承担的灌注桩工程报价较低，而现场地质情况较复杂，混凝土充盈系数控制较难，项目成本控制就显得尤为重要。一开工，他就向全体项目管理人员灌输成本控制意识。在施工中，他把现场的混凝土浪费，钢筋的损耗看的很重，每次去现场，都会一再的叮嘱现场管理人员和桩机操作人员，严格工序的衔接，避免混凝土罐车长时间在现场等待造成混凝土浪费。按照长螺旋的施工工艺，在开钻之前混凝土罐车必须到场，同场地施工的中建三局就是这样，混凝土罐车不到现场绝不开钻。咱们的工人开始也这样，可这样做的一大弊端是，一旦钻孔施工出现问题，那么混凝土罐车就要在现场长时间等待，时间久了罐里的混凝土就不能用了坍落度就小了，泵送的时候就容易堵管。每一次拆管都要造成大量的混凝土浪费。赵经理看在眼里，急在心里。他多次与搅拌站联系协商，要求搅拌站派代表坐守工地，帮助协调罐车。这样，就打破了常规，不管什么时候开钻，都能保证混凝土及时运到，不仅节约了成本，也提高了效率。
在节约钢筋上，赵经理更是下了功夫。当时，华电工程设计的500桩径钢筋笼有两种，一种长14.55m，有428根，一种长15.55m，有464根。赵经理在钢筋笼制作现场，看到了很多1m左右的钢筋头，就皱起了眉头，他让技术人员计算了一下，如果按照设计进行制作的话，两种钢筋笼下料时的钢筋损耗率分别为2.64％和2.06％，低于定额的3％，完全符合施工要求。可就是这点钢筋损耗，赵经理也看在眼里，按照这个损耗率，这些钢筋笼总共的钢筋损耗为2.1t，按照当时的4800元/t市场价格，损耗价值超万元，为此，他多次找业主进行沟通，硬是将两种长度的钢筋笼统一为14.88m，实现钢筋下料零损耗，直接为项目节约成本一万余元。
像这样的节约，还有很多很多，他的这种节约精神，也迅速感染了项目部每一名员工，大家都把节约成本记在了心中、落实到日常的工作中。
重营销做表率
赵春林十分注重营销，能够以项目为载体，不断扩大市场。刚开始项目部的员工都不太太理解，说咱们的项目经理怎么时不时的总往外面跑？可他们不知道，赵经理是在跑营销。
早在2008年他担任珠海粤裕丰项目经理的时候，他就开始立足已有项目着手营销工作，他本着干好现有争取二期的原则，严格要求工程质量，当年，珠海粤裕丰二期地基处理工程标段取得7个标段第一的好成绩，受到了业主和监理的一致表扬，凭着这优异的成绩，成功的为公司争取到了粤裕丰二期工程，工程造价2100多万元。
2009年10月，我公司作为备选中标单位进驻曹妃甸华电工程，承担主厂房灌注桩工程，他在干好工作的同时，积极与甲方联系，争取后续工程的优先权。但在即将签订合同的时候，甲方出现资金困难的情况，加之该工程单价较低，最终放弃了后续工程。
2011年，是他最忙碌的一年，他接手了曹妃甸海鑫工程。这是一个很多人都不看好的工程。工程自2009年12月开工，由于业主资金问题，一直处于半停工状态。他接手后，积极与业主联系，并协助业主办理相关手续，为业主排忧解难。在他的大力协助下，业主顺利通过了工程项目环境影响评测。正是他的一颗热心，感动了业主单位，也赢得了业主单位对二十二冶集团的信任。2011年5月20日，我公司与业主签下了2500万的土建工程施工合同。
然而，由于业主的初步设计还没到位，土建工程无法顺利施工，赵经理看在眼里，急在心里。当他得知现场原始地面低于设计地面1米有余，业主发愁没有土源的时候，他眼前一亮，抓住这个机会，他又开始忙活起来，联系土方，联系车辆，为业主解决了后顾之忧。业主爽快地将场地填土工程交给了他们，还同意现场修筑山皮石道路便于运输土方。按照业主要求，56万平方米的场地，平均填土厚度0.6m，算上山皮石临时道路，有27万立的填土量和将近7万立的山皮石，这就是1300余元的产值。
在这期间，他还联系到了唐山海港开发区煤化工产业物流配送中心1320万元的地基处理工程。能够承揽此项工程，标志着岩土基础专业公司与唐山湾炼焦煤储备有限公司的合作揭开了新的篇章。
2011年8月，他又通过各种渠道联系到了唐山凤凰新城3960万的土地整理工作……
像这样既擅长成本管理又善于主动营销的项目经理，才是咱们的好项目经理。